Короче, доктор

Недавно клиенты купили себе первую позицию в 2-ГИС и заказали небольшой текст о пластиковых окнах. Люди отлично знали продукт, мы очень быстро выявили конкурентные преимущества — в общем, текст, будто бы, сам отпечатался на клавиатуре. Но тут я посчитал знаки и понял, что материал вдвое превышает максимально допустимый в системе объем.

Поскольку текст не был высосан из пальца, простым удалением абзацев дело не обошлось. Потратил не меньше часа, но сделал весьма полезное наблюдение: хороший и вполне устраивающий как меня, так и клиентов текст, похудев на 20%, только выиграл.

К чему я веду? Написали текст — и после того, как проверите стилистику, орфографию и фактологию не жалейте времени на раcправу с лишними словами. Особо рекомендую обратить внимание вот на что: Читать далее «Короче, доктор»

По дефолту

Один специалист по продажам, критикуя мой текст, рассказывал, как непрофессионалы ставят себе в достоинство те вещи, которые вообще-то должны идти по умолчанию. Он приводил в пример излюбленное словосочетание «грамотный персонал» (существует тысячи вариаций — «вежливые официанты», «доброжелательные консультанты» и прочее). Конечно, очень неплохо, когда официант и в самом деле не смотрит так, словно ты ему задолжал, но в приличном месте это, извините, идет по умолчанию. Это не преимущества, здесь нет и не может быть никакой отстройки. Говорите о том, что реально отличает компанию, что делает предложение блоее выгодным или эксклюзивным.

Да, заказчик страстно хочет прочитать это о себе. Будьте профессионалами, будьте честны. Упоминая об этих вещах, вы зачастую делаете бизнесу «медвежью услугу», так как помимо того, что подобные фразы жутко клешированы, вы уводите на второй план реальные преимущества. Фокусируйтесь на главном.