5 компонентов, которые должна содержать хорошая маркетинговая история

Недавно я цитировал Шугермана, рекомендующего использовать историю как беспроигрышный вариант для начала рекламного сообщения. Мой опыт показывает, что истории и в самом деле часто вовлекают, интригуют и временами захватывают. Но как написать хорошую историю? И, что более важно, как заставить ее работать на продажи?

Читать далее «5 компонентов, которые должна содержать хорошая маркетинговая история»

Вариант для удачного начала

Всегда понимал значимость первого предложения или абзаца, но, признаться, едва ли не всякий раз поиск удачного начала становится серьезной проблемой. Этот отрывок из «Справочника копирайтера» Джозефа Шугермана предлагает один из очень хороших вариантов.

Кати Ливайн <…> в свой книге «Лучше посмеяться» пишет: «Я довольно рано поняла, что успех в продажах зависит от того, сможете ли вы захватить внимание людей и удержать его с помощью хорошей истории». Самые интересные специалисты в области продаж, которых я знаю, всегда имеют наготове несколько интересных историй. Таким образом они поддерживают связь с потребителем и развлекают их. <…> В основе всех самых успешны моих рекламных кампаний всегда лежала хорошая история.

<…> Важным фактором в истории является расчет времени.Будет очень хорошо, ели вы сможете начать свое послание с истории, потому что истории привлекают внимание клиентов и затягивают их в чтение»