Как написать разрывной последний параграф. Правила подстрекателя

rabble-rouser1

Крайне практичный материал сайта Copyblogger о том, как произвести впечатление на читателей эффектной концовкой. Автор — Henneke.

Вы почти закончили свой пост. Вы включили в него самые действенные фишки. Вы смотрите вперед на будущие комментарии пользователей. Это может быть ваш лучший пост.

Но вы все же не можете нажать кнопку «опубликовать»… вам все еще нужно написать последний параграф. Вы смотрите в окно, пытаясь поймать вдохновение. Но ничего не приходит в голову.

Вздох.

Что еще сказать? Вы не хотите, чтоб ваш пост выдохся на последних невзрачных предложениях. Безвкусный параграф в конце текста может испортить впечатление обо всей записи.

Но как достичь настоящего вдохновения?

Самое время проложить канал к оратору внутри вас

Вы должно быть думаете, что вдохновить ваших читателей можно исключительно благодаря таланту и харизме. Вы либо обладаете этими качествами, либо нет. Но это далеко от истины.

Для того, чтобы вдохновить ваших читателей, нужно всего лишь следовать нескольким простым правилам.

Давайте начнем с примера

Концовка текста, приведенного ниже, возможно, являются самой вдохновляющей из всего, что было опубликовано на copyblogger.

Если вы хотите быть успешным, вы не можете ждать, пока мир предоставит вам свое внимание. Это путь калеки, который ждет на почте продовольственные талоны. Вам нужно быть бойцом. Вам нужно атаковать с той самоотверженностью, с которой сражается мать ребенка, окруженного армией чужаков.

Давайте смотреть правде в глаза. Ваши идеи — это ваши дети. Их будущее хрупкое и неустойчивое, как любая новая жизнь.

Вы не можете просто написать и ждать, что ваш труд станет успешным. Писательство — вовсе не только укладывание слов на странице. Участвуя в акте зачатия, вы становитесь родителем. Это, как вдохнуть жизнь в кого-либо и прилагать усилия для того, чтобы эта жизнь расцвела. Это значит, что вместо 30 минут вам следует проводить за своим постом целые часы. Это значит писать гостевые посты каждую неделю, а не раз в несколько месяцев. Это значит смело просить о ссылках без всякого неловкости и замалчивания. Делать это не из-за отсутствия скромности, но потому что в глубине души вы понимаете, что совершаете хороший поступок. Вы понимаете, что ваш блог — не просто скопление единиц и нулей, плавающих в просторах киберпространства. Это больше, чем множество слов на странице. Ваш блог — приборная панель для запуск ваших идей, а вы — ракетное топливо, которое отрывает его от земли.

Так что гори до тла, крошка

Ваши идеи — продолжение вас самих.

Хотите написать последний параграф также вдохновленно, как Джон?

Правило подстрекателя № 1: Адресуйте свои послания конкретному читателю

Джон рассказал нам о том, как его мать боролась за его жизнь после того, как ему был поставлен диагноз спиной мышечной атрофии. Но последний параграф поста не про Джона. Джон адресует его непосредственно вам. Он сравнивает борьбу своей матери за его жизнь с вашей борьбой за идеи.

Когда вы в следующий раз присядете писать последний параграф, задумайтесь над тем, кто ваш идеальный читатель. Представьте себе, как он читает ваш пост. Что бы вы хотели, чтоб он делал дальше?

Это решение не относится к вам, вашей жизни или к вашему блоггеровскому опыту. Чтобы вдохновить читателя, вы должны обратиться непосредственно к нему. Персонально.

Правило подстрекателя № 2: Сократите выбор

Если бы Джон просто предложил вам бороться за свои идеи, его пост не был бы столь вдохновляющим. Но он говорит нам о конкретных действиях, которые следует совершить к следующей неделе, завтра или даже сегодня: проведите десять часов над постом, пишите гостевые блоги каждую неделю и просите о ссылках без всякого смущения.

В своей книге Свитч, Чип и Дэн Хэлз назвали этот прием «сокращением возможностей». Для того, чтобы побудить людей к действию, вам не нужно предлагать им массу поведенческих моделей. Кроме возможности не тратить слишком уж много времени. Можно сфокусирваться на первых маленьких победах.

Прежде, чем побуждать домочадчев бежать марафон, дайте им для начала 20 минут на легкую прогулку. Прежде, чем говорить с владельцам бизнеса о всеобъемлющей, поющей и танцующей контент-стратегии, сделайте первый шаг или выполните простую задачу.

Правило подстрекателя № 3: Уведите читателя от главного препятствия

С какими препятствиями сталкиваются ваши читатели? Что останавливает их от того, чтобы совершить действие? Многие блоггеры считают, что за их идеи не стоит бороться — эту точку Джон несколько раз затрагивает в своем заключении. Он говорит нам, что идеи — нежные, как новорожденные. Поэтому они надеются на вас. Поэтому писать значит привносить дыхание жизни. И поэтому вы — ракетное топливо, которое отрывает идеи от земли.

Когда вы думаете о своем идеальном читателе, выясните, что препятствует ему совершить действие. Несколько вариантов:

  • Если он перегружен и не знает, когда начать, напомните ему о первом шаге, который необходимо сделать. Это особенно уместно, когда ваш пост выдался достаточно длинным, если задача кажется серьезной или если вы поделились сразу несколькими приемами.
  • Если ему не хватает уверенности в том, что он в силах сделать что-либо, признайте, что дорога вперед не обещает быть простой. Скажите, что он сможет сделать это.
  • Если он чувствует, что совершение действия сопряжено со многими сложностями, напомните о блаженстве, которое можно достичь, выполнив ваш совет. Почему бы ему не почувствовать себя более счастливым, расслабленным и продуктивным?

Самая серьезная ошибка, которую вы можете сделать в вашем заключении, — говорить обо всем сразу. Вам нужно выделить приоритеты. Сфокусируйтесь на том, чтобы отвести читателя от самого главного препятствия для реализации вашего совета.

Правило подстрекатля № 4: Обращайтесь к сердцам читателей

Вдохновить людей вовсе не означает просто привести факты.
Факты воздействуют на на ум, но не на сердце. Чтобы побудить к действию, нам нужно быть трогательными.

Все мы знаем, что курить плохо. Все мы знаем, что нужно есть фрукты и овощи. Все мы знаем, что заниматься нужно более регулярно. Но когда мы не чувствуем в этом сердечной нужды, мы находим, что изменить имеющимся привычкам очень сложно.

Вам, возможно, кажется, что изменения происходят благодаря анализу ситуации и обдумыванию решений. Но Чип и Дэн Хэлз полагают, что изменения нередко начинаются с видения и чувств.

Вам представили доводы, которые заставляют вас кое-что почувствовать. Это может быть тревожный взгляд на проблему или счастливый проблеск решения или отрезвляющее отражение вашей текущей зависимости, но, чтобы это ни было, это то, что трогает вас на эмоциональном уровне.

Чип и Дэн Хэлз

Заметьте, как Джон говорит о том, как ваши идеи становятся хрупкими и нежными, подобно новорожденному, и как вы должны атаковать с отважностью матери, чей ребенок окружен армией хищников.

Чтобы активизировать аудиторию, недостаточно просто делиться фактами, демонстрировать примеры и предлагать действовать. Буксир — это сердце читателей.

Правило подстрекателя № 5: Забейте гвозди в последнюю строчку

Вы когда-нибудь замечали, как вкус восхитительного сорбета или фисташкового мороженого остается во рту на часы после того, как вы закончили принятие пищи.

Убийственная последняя строчка задерживается в сознании ваших читателей на несколько часов, а может быть и дней.

Джон привлекает внимание к последним предложениям, меняя ритм повествования. После нескольких длинных предложений он переключается на короткие фразы. Чтобы привлечь максимальное внимание, он даже обрамляет слова пустым пространством.

Убийственное последнее предложение, как звуковые байты. Это самородки мудрости, которые доносят главное в вашей идеи с ясной направленностью и силой. Часто здесь используют поэтические техники —  ритм, рифму или повторение, чтобы сделать слова запоминающимися.

Взгляните на другой пример. Это последние строчки из моего текста о том, как стать влиятельным автором.

Пиши меньше. Читай больше
Говори меньше. Слушай больше

Снова предложение окружено пустым пространством. Фразы привлекают внимание своим ритмом, звучащим, как стоккато. Эти предложения также используют приемы повторения и контраста (больше против меньше). Звуковые байты склеиваются. Они продолжают звучать в сознании читателей, напоминая им о необходимости поднять свою задницу и прислушаться к вашим советам.

Правда о вашем последнем параграфе

Твоя работа в качестве блоггера не ограничивается написанием руководств.
Твоя работа не сводится к тому, чтобы делиться полезными находками, фактами и рекомендациями.

Полезная фишка, которая не была использована, все равно что запечатанная книга, которую так и не открыли. Это бесполезно и подлежит забвению.

Ты не просто блоггер, ты наставник для своих читателей, вождь своего племени.
Зажги свое племя. Заставь их действовать.

Твои читатели ждут тебя.